过去几年，以Z世代年轻人为代表的“新人群”崛起，他们相比前几代年轻人更加关注自我、更崇尚品质、更加个性化、也更开放和多元，被视为国内消费市场最大的机会所在，也受到最广泛的关注。
但还有一个人群，也有着与Z世代们相似的变化，却一直被主流市场所忽视。这个人群，就是60、70后为代表的“新老人”。
与Z世代的变化相似，“新老人”们成长于改革开放年代，经历过经济的高速增长和物质生活水平的显著提升，又在代际交流中被年轻人所影响，无论是消费能力还是消费观念都与年轻人趋同，他们不再是固执、保守、不舍得花钱的中老年人，反而更加开放、包容，热衷于追求潮流和新鲜事物。
同时，作为第二波婴儿潮（1963-1973年）时期的出生人口，“新老人”在接下来10年时间里将成为国内市场增长最快的人群。
他们身上出现的种种变化带来了许多新的机遇。
一方面，这些“新老人”在当下正加速迈入退休和老年阶段，年龄和身份阶段的转变让他们产生许多新的需求和痛点。比如由于生理机能下降衍生出的对康复辅具、护理产品、药品等大健康和消费品的需求。再比如退休离开职场的落差感与闲暇时间陡然增多，催生出的文娱、社交等精神层面的更旺盛需求。
另一方面，在一些不同年龄共通的日常生活和精神消费层面，他们也往往由于年龄、阅历和生长环境的区别，产生出一些截然不同的新需求和特质。
以鞋服这样一个通用品类为例，中老年人由于年龄增长带来足部变形、塌陷、身材走样等诸多问题，由此对鞋服衍生出新的功能性需求：希望鞋子能更加轻便、防滑和减震，服装能更加包容身材缺陷。此外，由于审美风格不同，中老年人喜欢的鞋子和服装款式也与年轻人大不相同。
这些区别，决定了面向“新老人”的多元消费需求存在巨大的增量空间，是值得企业或者品牌探索的蓝海。
更重要的是，年轻人、母婴等市场新品牌和新品类层出不穷，越来越细分，获客难度和成本也不断上涨，竞争越来越激烈。相比之下，面向中老年人的品牌和产品供给稀缺，存在巨大的需求缺口。
全国人民代表大会常务委员会专题调研组在《关于实施积极应对人口老龄化国家战略、推动老龄事业高质量发展情况的调研报告》中曾指出，我国银发经济发展不充分，市场有效供给不足。与日本等发达国家相比，产品种类相对匮乏，行业间发展不均衡。
其次是“新供应”：国内各个领域的供应体系和技术经历多年沉淀积累，越来越强大，且经历过年轻人和母婴市场的验证，产品足以满足中老年人进阶的需求。
以纸尿裤这一品类为例，婴儿纸尿裤市场领先于成人纸尿裤市场的发展，许多厂商也是从婴儿纸尿裤转向成人纸尿裤的生产、研发，两类产品在材质、技术上有着许多相通之处。
最后是“新渠道”。面向中老年人的线上“新渠道”不断出现。
目前，围绕中老年人的商业基础设施整体处于建设阶段，无论是产品、服务供给，还是内容触达、交易渠道等，均较为匮乏或者分散。
具体到营销和渠道层面，尚未出现类似抖音、微博、小红书这样在年轻人中有广泛认知并且营销模式成熟的主流社交平台。但面向中老年人的线上“新渠道”机遇在于：
1. 新流量入口不断出现
这轮银发新品牌不仅仅包括立足物质需求的消费品，也包括立足精神文娱需求的社交平台和内容渠道，其中部分平台更是获得多轮融资，初步实现规模化发展。
这些以内容为主的中老年新渠道，未来将是对老年人进行市场教育的主要流量入口。
2. 微信、抖音等国民级应用背后的中老年机遇
诸如微信、抖音这样的国民级应用近几年都开始把中老年人作为发力的重点，这些平台已经拥有大量的中老年用户，中老年内容生态也越来越丰富。其中，主打熟人社交的微信生态更是当前不少中老年企业运营的主阵地。
事实上，无论是新的流量入口还是微信、抖音等国民级应用，追溯年轻人市场新消费品牌崛起背后的核心，并不是依托抖音、小红书或者天猫等某个单一平台，而是借助数字化技术进行精准营销和实现更直接的产品展示与交互。
而这，在中老年市场同样适用，这也是中老年“新渠道”的最大机遇所在。
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