供应链变革的时代已经到来

之所以会有这样的判断，是因为中国市场已经具备了相应的社会环境。按照著名营销专家刘春雄的解读，主要有三

方面的原因：

第一，流量见顶，互联网对商业的影响已经进入尾声，平台之间处于存量竞争的状态。 

第二，大众品牌普及，行业集中度提高。除长尾行业外，多数快消品行业剩下来的都是一线大品牌，二、三、四线品牌严重萎缩。20年前，可口可乐是消费者眼中的高端饮料，但现在3元—3.5元一瓶的可乐几乎是饮料里面最便宜的了。

第三，现在消费者几乎不用担心买到假货，假冒伪劣产品在社会上无法生存。因为互联网上有各种鉴定教程，消费者对品牌、产品、质量有非常清晰的认知，实在不行还可以7天无理由退换货。

中产阶级崛起、大众消费品牌普及和消费者的自信提升，共同组成了供应链革命的大背景。类比美国的供应链革命，也是发生在这样的背景下，1946-1964年，美国爆发了“婴儿潮”，这18年间的出生人口高达7600万，经济高速发展带来的繁荣，让消费更加理性，同样在这个时期，美国零售业继百货商店和超市之后，出现了泛折扣店。

由此可见，当经济发展到一定阶段，商业形态也会随之产生变化，现在已经出现的几种商业形态，已经足以说明这个判断的正确性，我们看到，零售商自有品牌发展迅猛；硬折扣店迅速蔓延，同样品质价格可能只有原本的1/3、1/4甚至更低，且开始兼并扩张，喊出万店口号；经销商大型化再次开启，向平台型发展；BC类店连锁化、大型化，向寡头型零售商发展。

而这几种形态的本质，都是追求“超级性价比”，主要表现形式就是厂商直供，这也意味着，只有找到“效率、成本和服务体验”的最优解，才能赢得未来。供应链变革，最后一定是厂家与零售端直供短链，而非传统渠道的长链。

一体化供应链是大势所趋

过去分销模式下打造的供应链，侧重生产和运输，往往是多段的、割裂的，这种供应链也被美国斯坦福大学教授李效良称为“防守型供应链”。

比如当消费者在小区门口买一瓶啤酒，它究竟被搬了多少次？答案可能是4、5个节点，搬运8次-12次。这种重复运作造成的渠道高额库存及成本，最终都要由品牌方来买单。

在供应链主体众多、业务流程复杂，人流、商流、物流高度离散等众多挑战的当下，早已不再适用。企业应该转向构建一条更灵活、更智慧和更具弹性的“进攻型供应链”，优化传统渠道层级，统仓统配，打通从原料端到消费端的流程渠道，才能形成新的、适应未来的供应链成本结构和效率标准。

将所有货物整合到一盘货的仓库，在区域内形成统一标准，包括库存周转、库存共享、产销衔接、数字化等，支持品牌方站在快消价值链的链主角度，来重新构建端到端的成本，最终实现货物的先进先出，快进快出，通过帮助客户流通“少一跳”，让供应链为品牌/消费者创造更大的价值。

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